Cách nhìn đúng về thị trường bất động sản

tôi luôn bị trách móc là không thức thời, mặc dù có điều kiện xoay xở dọc ngang để có thêm lô đất này, căn hộ kia, sao cam chịu mấy chục mét vuông nhà phân phối thuở nào! “ông dị ứng với đất” – bè bạn, gia đình ban tặng cho tôi danh hiệu ấy.

tìm hiểu quy luật bđs để quản lý thị trường. ảnh : laduy

từ khi thị trường nhà đất bung ra, hàng loạt những tay chỉ trỏ ra đời hình thành những đường dây xin đất từ trong các cơ quan nhà nước đến ngoài đường phố. “chạy giỏi là ăn”. hợp đồng thiết kế, thi công cũng phải cam kết “chạy” được đất. kts, kỹ sư mạnh ở hiệu quả “chạy” đất. quán nước vỉa hè, trên gốc cây treo biển “mua bán nhà đất”. các “văn phòng nhà đất” nhan nhản, vài ba mét vuông đã thành trụ sở. “ông, bà muốn đi xem nhà, đất? loại nào? vâng có ngay – lô này đẹp, nhà kia hay, thế đất vượng, mặt đường, quy hoạch đây. vâng, trả tiền trước, năm chục ngàn, một trăm ngàn đồng!” – thị trường thật sôi động.

giao dịch thành hay không là chuyện khác. một số viên chức, nhân viên kỹ thuật làm việc ở các cơ quan thiết kế, quản lý quy hoạch, nắm được chức năng khu đất này chiều rộng con đường nọ, mở ra gấp lại cái bản phác thảo quy hoạch ở đâu đó, như người giới thiệu mặt hàng quý hiếm.

các cty xây dựng quen chuyện thi công, nay trở thành chủ đầu tư, trong tay hàng chục hàng trăm héc-ta đất, với cái chi phí giải phóng mặt bằng “rẻ như cho”; khi bán, giá nhà vút lên tận trời! và, những người “có quyền có thế” trong cty nắm trong tay mảnh đất nọ căn hộ kia, công khai rao bán trên báo chí, với giá bán cao hơn nhiều lần giá gốc.

thị trường nhà đất rối loạn. tạp chí người xây dựng (tổng hội xây dựng việt nam) cung cấp những hiểu biết sơ đẳng về bđs, về nhà đất. tiếp đến tạp chí bđs ra đời – tôi đón nhận và hiểu ra người bạn đồng hành – không có đất, sao có xây dựng, kiến trúc. sự sống bắt nguồn từ đất, xưa đã thế và bây giờ càng thế. tôi đã biết phân biệt những anh chị “cò” kiểu chụp giật “đánh quả”, lường gạt với nghiệp vụ môi giới. có ngành môi giới tàu biển, môi giới thể thao, sao không có môi giới nhà đất? trên thế giới môi giới là ngành nghề kinh doanh. tây, tàu sang ta, thiếu gì anh chuyên nghề môi giới. nhà đất gia nhập thị trường, đâu có như hàng hoá bày trong tủ kính, cần thiết môi giới, để giới thiệu sản phẩm tới người tiêu dùng.

sau nhiều năm dài trong cơ chế “xin” và “cho”, bđs bất chợt trỗi dậy thành một thứ kinh doanh béo bở dễ lường gạt, phi pháp, toàn dân xô đi buôn nhà, buôn đất. nghề kiến trúc phát triển trên nền đất, vậy sao tôi có thể coi thường. đầu cơ là phải tung tiền ra mua hàng hoá, tích gom lại, chờ khi thị trường khan hiếm thì tung ra bán giá cắt cổ, lũng đoạn thị trường. ta chưa thể có những nhà đầu cơ đúng nghĩa, chẳng qua có chút vốn còm mua vài mét vuông đất, mấy cái nhà, giá lên bán vội vàng kiếm chênh lệch giá chút ít. “muốn mua biệt thự phải đi xa 40 – 60km cách trung tâm”, dẫn chứng chuyện nước ngoài; nhưng ở hà nội thì ngược lại, đã cắt đất chia lô cho hàng loạt biệt thự ngay trong nội thành!

“bđs là hàng hoá như nhiều loại hàng hoá khác”. hãy tìm hiểu quy luật bđs để quản lý thị trường. chính sự không hiểu biết của chúng ta đã làm thị trường nhà đất rối loạn. điển hình thất bại nặng là cái quy định chủ đầu tư các khu xây dựng mới phải nộp nhà, đất theo tỷ lệ cho thành phố. tưởng là vì người nghèo, vì công bằng xã hội, hoá ra lại đẩy giá nhà lên ngày càng xa mỹ từ “công bằng”.

chuyện kể rằng một nhà kinh doanh bđs hoa kỳ, sau cái vụ trung tâm thương mại ở new york bị đánh sập năm 2001, dư luận hoang mang, bà đã tung tiền ra mua nhà đất quanh vùng và bây giờ vút trở thành một trong những nhà kinh doanh bđs hàng đầu nước mỹ. “mọi người tranh bán thì tôi mua, mọi người tranh mua thì tôi bán; mọi người mua để ở, còn tôi thuê để ở; mọi người thích trung tâm sầm uất thì tôi thích xa xôi hẻo lánh”. lập dị chăng? không, đó là lời khuyên chí tình của người can đảm, biết nắm thời cơ kinh doanh bđs, mua bán lòng vòng chỉ là nhất thời, cò con, đã đến lúc phải kinh doanh bđs với những thương hiệu đủ độ tin cậy như kinh doanh các ngành nghề khác. và tài chính, ngân hàng, chỗ dựa cơ bản của kinh doanh bđs, cũng cần thay đổi cách nhìn, để có thể đưa vào thị trường chứng khoán với phương thức vay – trả rộng hơn, thoáng hơn, không cố tình  rắc rối để tay siết chặt, miệng hé mở!

đã hơn một năm báo xây dựng chính thức thâm nhập thị trường bđs với sự ra đời của chuyên san bđs “nhà & đất”. các hiệp hội bđs, các cty chuyên bđs vào thị trường. huấn luyện, đào tạo và cấp chứng chỉ hành nghề, giáo trình chính thức trong đại học là phải tiến tới. thế đi lên là vậy, chẳng thế mà các nhà đầu tư từ những vùng đất xa đang đổ vốn đầu tư bđs vào nguồn đất nhiều tiềm năng này.

hy vọng cùng với luật kinh doanh bđs, thị trường nhà đất sẽ trong sáng, lành mạnh.

kinh doanh bđs là một nghề, không phải chỉ là mánh mung!