Cho phép khách hàng bốc thăm tại Sàn giao dịch BĐS để chọn mua căn hộ – đó là phương thức bán hàng lần đầu tiên được triển khai tại miền Bắc mà Tập đoàn Nam Cường “tiên phong” đã và đang nhận được sự ủng hộ của nhiều khách hàng. Giúp bạn đọc hiểu sâu hơn về vấn đề này, chúng tôi đã có cuộc trao đổi với ông Nguyễn Đỗ Việt – phó Tổng giám đốc Tập đoàn Nam Cường. Ông có thể phân tích lý do tại sao Nam Cường lựa chọn mô hình kinh doanh mới, lần đầu tiên được áp dụng tại miền Bắc? – Hiện nay, thị trường BĐS Hà Nội đang hướng đến khu vực dự án có tiềm năng và khả năng sinh lời lớn. Hàng năm, vẫn có nhiều dự án cung cấp cho thị trường hàng nghìn căn hộ nhưng thực tế, cầu thì rất lớn nhưng lượng cung còn chưa đáp ứng đủ. Những thông tin về dự án, điều kiện hạ tầng cũng như giá bán, thời gian bán… chưa được công bố công khai rộng rãi đến người dân. Để mua được một căn hộ ưng ý, khách hàng thường phải mua qua nhiều khâu trung gian và phải trả thêm một khoản tiền chênh lệch khá lớn. Hướng đến các tiêu chí kinh doanh: Công khai, minh bạch, bán trực tiếp tới người có nhu cầu sử dụng, góp phần tăng tính minh bạch công khai trên thị trường BĐS, chúng tôi đã quyết định thí điểm mô hình kinh doanh mới: Cho phép khách hàng bốc thăm chọn căn hộ chung cư thuộc các đơn nguyên CT7-CT8 KĐTM Dương Nội (Q.Hà Đông, Hà Nội) nhằm đem đến sự công bằng cho khách hàng. Đây là phương thức bán hàng khá mới mẻ trên sàn giao dịch BĐS. Vậy phương thức này sẽ được thực hiện như thế nào, thưa ông? – Ngày 4/11, chúng tôi đã tổ chức bốc thăm ngay tại Sàn BĐS Nam Cường (tòa nhà Licogi 13, đường Khuất Duy Tiến, Q.Thanh Xuân). trước đó, toàn bộ thông tin dự án, căn hộ, tờ rơi, tờ gấp, thể lệ bốc thăm, giá, tiến độ nộp tiền được công khai tại Sàn giao dịch, trên website của tập đoàn người mua được mang về nghiên cứu trước khi thực hiện bốc thăm. Tiếp đó, các phiếu bốc thăm sẽ được phát cho khách hàng đã đăng ký và tạm đặt cọc. trường hợp khách hàng không lựa chọn được căn hộ ưng ý có quyền bảo lưu cho đợt bốc sau hoặc lấy lại tiền đặt cọc bốc thăm, kèm lãi suất. Đợt này chúng tôi bán ra 300 căn hộ có diện tích từ 55-120m2 thuộc tổ hợp 14 tòa nhà chung cư, trung tâm thương mại, khách sạn. Giá trị mỗi căn hộ trên dưới 1 tỉ đồng, thời gian giao nhà 36 tháng. Theo ông, vì sao khu vực này lại thu hút sự quan tâm đặc biệt của khách hàng? – Hà Đông nguyên là thủ phủ của một tỉnh lớn, có cơ sở vật chất, hạ tầng khá đầy đủ. Khi trở thành quận mới của Hà Nội, không những được thừa hưởng toàn bộ cơ sở hạ tầng của Tp Hà Đông cũ để lại, mà còn trở thành một trong những quận tiềm năng, được coi là trung tâm mới phát triển khá năng động. Hàng chục cơ quan ban ngành chuyển về; đồng thời hàng loạt KĐTM đã và đang triển khai xây dựng. Diện mạo Q.Hà Đông đã và đang thay đổi từng ngày. Nằm trong KĐTM Dương Nội, chung cư Lê Văn Lương được xây dựng đồng bộ, khớp nối về hạ tầng kỹ thuật và hạ tầng xã hội. Nhưng chắc chắn sức hấp dẫn của chung cư Lê Văn Lương Residentials không chỉ có vậy? – Tổ hợp chung cư Lê Văn Lương Residentials được thiết kế khá hợp lý. Các tòa nhà được bố trí liên hoàn và dãn ra ngoài nhằm tối đa hóa mặt đứng thương mại, tận dụng được gió và ánh sáng tự nhiên, đồng thời tạo được khuôn viên rộng đủ để bố trí các khu sinh hoạt công cộng phục vụ nhu cầu sinh hoạt cộng đồng, thể dục thể thao và giải trí cho cư dân. Giữa 2 khu CT7-CT8 là khoảng không rộng lớn, rợp bóng cây xanh. Các tòa nhà đều được thiết kế 2 tầng hầm để xe, toàn khu có sức chứa tới 1.500 chỗ để ôtô, xe máy. Các căn hộ được thiết kế hợp lý với nhiều diện tích lớn, nhỏ khác nhau, phù hợp với gia đình trẻ, mới lập nghiệp. Các dịch vụ phụ trợ như khu chăm sóc sức khỏe, vườn trẻ trong nhà và ngoài trời, khu vực vui chơi… phù hợp với môi trường sống của giới trẻ cũng được xây dựng đồng bộ. Các căn hộ với diện tích khác nhau trị giá trên dưới 1 tỷ đồng/căn, thời gian thanh toán dài trong vòng 36 tháng đã thu hút được sự quan tâm rất lớn của nhiều đối tượng khách hàng khác nhau như các gia đình trẻ, các khách hàng có mức thu nhập trung bình và phù hợp khả năng tài chính của nhiều khách hàng ở khu vực ngoại tỉnh mong muốn được sở hữu nhà tại Hà Nội. Ngay sau khi quyết định áp dụng phương thức bán hàng trực tiếp đến khách hàng, chúng tôi đã nhận được sự ủng hộ của rất nhiều khách hàng. Điều quan trọng là khách hàng được mua theo đúng giá trị thật của sản phẩm, không phải trả thêm bất kỳ khoản chênh lệch nào. Có lẽ, đó là những lí do chính tạo nên sự hấp dẫn cho khu chung cư Lê Văn Lương Residentials. Xin cảm ơn ông! |
