Thị trường căn hộ cao cấp TPHCM và Hà Nội đang có những diễn biến trái chiều, tuy nhiên nhiều chuyên gia địa ốc vẫn rất kỳ vọng sức mua sẽ tăng trở lại

Sau một thời gian sôi động khi một số chủ đầu tư ồ ạt hạ giá bán căn hộ cao cấp từ 10% đến 40%, hiện thị trường đã xuất hiện tâm lý khách hàng chán mua căn hộ cao cấp do “bội thực”. Chưa kể, việc hàng loạt thông tin tranh chấp mới từ phí dịch vụ quản lý, sở hữu chung riêng, cách tính bồi thường khi giao nhà chậm trễ… ở một số dự án chung cư tạo tâm lý không tốt cho người mua.

Căn hộ lớn ế?

Cuối tháng 3-2009, khi dự án Riverside Residence (quận 7-TPHCM) do Công ty Phú Mỹ Hưng làm chủ đầu tư chào bán giai đoạn 3 với block B và D (168 căn hộ), nhiều người dự báo sẽ tạo ra cơn sốt như lúc bán giai đoạn 1. Thế nhưng, thực tế lại có những diễn biến tạo ra tâm lý không ổn đối với khách hàng, còn các công ty “đối thủ” của Phú Mỹ Hưng cho rằng dự án này bị ế (!?). Một số khách hàng bật mí, trong ngày hôm ấy, lượng khách chọn mua sản phẩm khá ít và chỉ nhắm đến những căn hộ loại 2 phòng ngủ với diện tích dưới 100 m², còn căn hộ loại 3 phòng ngủ có diện tích khoảng 180 m² thì gần như không ai mua…

Còn theo thông tin chúng tôi nắm được, hơn 80% số căn hộ tại 2 block này hiện đã có chủ, dù trong ngày chào bán có một chút “trục trặc”. Nguyên nhân là trong ngày chào bán, bộ phận bán hàng đã mời không đúng thành phần khách hàng có nhu cầu mua căn hộ diện tích lớn mà lại rơi vào số người có nhu cầu mua diện tích nhỏ. Chính vì thế, hơn 40 căn hộ diện tích dưới 100 m² đã bán sạch, phần còn lại thì khách hàng lưỡng lự bởi diện tích lớn nên số tiền bỏ ra mua cũng sẽ rất lớn. Với mức giá trung bình từ 40 triệu đồng/m² trở lên, các căn nhà có diện tích lớn thì giá mua phải chí ít từ 5 tỉ đồng trở lên.

Theo thông tin từ các công ty môi giới nhà đất TPHCM, từ nay cho đến hết tháng 9-2009, sẽ có rất ít doanh nghiệp ra hàng bởi vì lo ngại không bán được sản phẩm. Trong một diễn tiến khác, hiện các căn hộ cao cấp ở các dự án hiện hữu có diện tích lớn rất ít người quan tâm mua dù giá mềm hơn so với các căn hộ có diện tích nhỏ. Theo giải thích của anh Hoàng Tuấn, nhân viên môi giới nhà đất ở quận 1, do giá trị căn hộ dạng này quá lớn, trung bình từ 4 tỉ đến 6 tỉ đồng/căn, trong khi với số tiền này dư sức mua nhà phố tại một số quận nội thành như: 6, 11, Bình Thạnh, Phú Nhuận…

Thị trường vẫn được bơm hàng

Tại Hà Nội, dù thị trường bất động sản chưa có dấu hiệu sôi động trở lại, tuy nhiên ngày càng nhiều căn hộ cao cấp được tung ra thị trường với số lượng lớn. Đồng thời, các chủ đầu tư và nhà môi giới khẳng định hiện là thời điểm lý tưởng để mua nhà. Cụ thể như: Vincom Park Place vừa khởi động dự án căn hộ cao cấp thuê dài hạn với giá 3.300 USD/m². Công ty Cổ phần Hóa dầu Quân đội tung 300 căn hộ cao cấp Mipec Towers có giá từ 1.850 USD đến 2.100 USD/m².

Công ty Hanotex cũng triển khai bán hơn 450 căn tại hai tòa nhà ở 88 Láng Hạ với mức giá thấp nhất 1.909 USD/m²… Theo đại diện Công ty TNHH Hanotex, chủ đầu tư dự án Sky City Towers, cho rằng: Việc công bố bán căn hộ cao cấp vào thời điểm bất lợi hiện nay là một quyết định táo bạo, bởi dự án có những điểm độc đáo nên đơn vị chấp nhận mạo hiểm. Chưa hết, công trình nằm ở vị trí trung tâm, các căn hộ tách biệt so với mặt phố, rất yên tĩnh cho cư dân là lợi thế lớn nhất.

Quy trình quản lý, phí dịch vụ phù hợp và nơi để xe rộng rãi cũng sẽ tạo khác biệt. Qua khảo sát, hầu hết các dự án căn hộ cao cấp tại Hà Nội hiện nay đều không bán như cách trước đây là tự bán hoặc nhờ đơn vị môi giới trong nước, mà đều thông qua các công ty môi giới “ngoại”.

Theo nhiều chuyên gia địa ốc, thị trường căn hộ cao cấp vẫn còn rất nhiều tiềm năng, nhất là các dự án được đầu tư bài bản theo tiêu chuẩn quốc tế và có chiến lược tiếp thị cụ thể. Mảng thị trường này sẽ tiếp tục phát triển mạnh khi các chủ đầu tư trong và ngoài nước cạnh tranh xây dựng các dự án với chất lượng ngày càng cao. Những dự án thành công sẽ là những dự án biết nắm bắt yêu cầu của khách hàng, chú trọng vào chất lượng xây dựng cũng như quản lý, có chiến lược tiếp thị chuyên nghiệp và lâu dài.